时时彩微信群 时时彩微信群 北京赛车微信群 幸运飞艇微信群 江苏快三微信群 江苏快三微信群 时时彩微信群 加拿大28微信群 江苏快三微信群 pc蛋蛋微信群 加拿大28微信群 幸运飞艇微信群 pc蛋蛋微信群 时时彩微信群 pc蛋蛋网站 北京赛车微信群 时时彩微信群 江苏快三微信群 pc28微信群 时时彩微信群 加拿大28微信群 北京赛车微信群 分分彩微信群 幸运飞艇微信群 pc蛋蛋微信群 pc蛋蛋微信群 微信红群大全 pc蛋蛋群 时时彩微信群 pc蛋蛋微信群 江苏快三微信群 北京赛车微信群 pc蛋蛋微信群 时时彩微信群 北京赛车微信群 北京赛车微信群 加拿大28群 微信群 幸运28微信群 pc蛋蛋微信群 微信群大全 北京赛车微信群 信誉微信群 pc蛋蛋夜场群 加拿大28微信群 幸运飞艇微信群 pc蛋蛋微信群

凌龙棋牌在线下载,朋友圈里的营销裂变?;?/h1> 幸运飞艇微信群 > 微信那些事 > 微商杂谈

幸运飞艇微信群 www.hz-yixing.com 时间:2019-05-15 20:20:30 来源:微商杂谈 作者:微信群分享 || 81259

刷屏不再、营销变慢,旧的套路正在失灵、新的套路即将诞生,在未来一两年中,线上品牌和营销/运营从业者,或许将迎来一次重新洗牌,或许什么都没有改变。

 朋友圈里的营销裂变?;? width=裂变增长的原罪

在流量成本高企的环境下,社交化裂变传播成为获取廉价流量最有效的手段,“裂变思维”也成为互联网用户运营的一项必备技能,并衍生出了微信号裂变、公众号裂变、群裂变、小程序裂变等花式玩法。

裂变传播的流行可能来自于增长黑客概念的兴起,但若真要溯源,目前大多数裂变玩法,其实都是营销行业早期线下商超优惠券玩法的线上移植,从本质逻辑上来说其实并没有太多新意。

但“产品让位、品牌让位、增长优先”成为近年来创业公司的通用战略,正如那句话所说“在增长面前,一切都不值一提”,这确实符合互联网行业快速跑马圈地的惯常打法。

正是在“增长优先、忽视产品”的情况下,大多数裂变传播的信息,并匹配不了相应的潜在用户价值,人们才对“裂变”如此痛恨(你转发背单词打卡,关我什么事?)。如果用户分享出去的信息,对其他潜在用户是切实有用的,人们的抱怨可能也不会像今天这么强烈,朋友圈的环境可能也不会因裂变传播而变得乌烟瘴气。

去年(2018年)一整年对营销行业来说,几乎可以称之为“裂变年”,不仅有典型的知识付费如网易戏精课、三联听周刊、新世相读书会等课程刷屏,还有微信小游戏的分享复活、社交电商拼多多、瑞幸咖啡裂变赠饮等一系列营销刷屏充斥着朋友圈和微信群。

尽管裂变营销的背后通常是产品力的不足,比如被刷屏的课程质量堪忧、社交电商饱受假货质疑,但面对这种营销模式的风口红利,不少品牌都以薅羊毛割韭菜的心态去积极拥抱。每个人的社交关系链,都成为了裂变营销的试验场,背后自然是各个公司的流量焦虑与面向红利时的患得患失。

 

裂变营销的得与失

有效的裂变营销确实能够解决企业短期的流量困境及增长需求,但在多数情况下,裂变营销把品牌知名度(传播规模)与 品牌美誉度(用户体验)直接对立了起来,这也注定了裂变营销并不是一个长久的营销手法,而拥有其特定的适用范围。

现实中我们也可以发现,大型品牌、全球知名品牌极少使用线上裂变的方式做品牌营销,许多营销人也对裂变方法论持有保留态度。总体上来看,裂变方法论至少有以下三大缺陷:

 

1. 难以跨行业复用

裂变营销作为一种成熟的营销方法论出现,是在知识付费行业中。因为在知识付费产品推广中,裂变仅仅是以一种纯粹的营销方式出现,而通常与知识产品本身并没有太多关系,这与社交电商、游戏、新零售等产品的裂变分享有明显不同。

但不少营销领域的朋友都向我们表示,裂变方法论难以复用到其他行业中,尤其是偏传统品牌的营销中。事实上,不少品牌主都曾向裂变增长团队寻求合作,但最后都因无法找到较好的结合点、可行的方案而不了了之。

不难发现,裂变营销经过3年多时间的发展,依旧主要局限在知识付费领域中,其中重要原因在于知识付费产品是虚拟产品,不仅边际成本为0,而且用户对产品价格没有具体感知。但如果将一些分销抽佣的裂变机制移植到实体产品上,品牌方可能会出现较大的成本压力和渠道利益冲突。

 

2. 后续运营难度大

就算通过裂变来的流量是精准流量,它依旧考验着品牌方后续的运营能力。以“群裂变”来说,成熟的裂变服务团队根据产品特性进行包装后,一晚上集中裂变出上百个群并不算难题。但这些裂变出来的微信群基本不可能在活动后实现有序管理,通常也仅仅是通过微信机器人的方式进行机器运营,直至最后沦为广告群。

还有通过“公众号裂变”而迅速吸粉的品牌,往往在后续却无法提供与之匹配的优质内容,导致每次推送掉粉率暴增。不同用户量级的运营要求并不相同,若品牌后续的运营能力跟不上,用户依旧会逐渐离开,并留下坏印象。

 

3. 无法形成用户粘性

目前常用的裂变营销方式,多以红包折扣等金钱利益驱动。在这种情况下,裂变传播虽然可以让用户迅速迅速知晓某一品牌、试用某一产品,但难以让用户真正形成品牌粘性。

裂变营销的过程中往往没有输出独特的品牌价值,这就容易造成用户“来了就走”,而难以解决裂变后用户的留存与复购,造成品牌忠诚度较低。不仅仅是知识付费,社交电商、新零售等领域的裂变营销都存在这类问题。

 

刷屏不再,营销变慢

套路用得多了,就不能称之为套路了。

裂变营销的套路早已造成了不少人的审美疲劳和免疫,经历过2018年一年的高频次裂变营销刷屏,2019年我们已经很少再能见到裂变刷屏案例。 我们在《灭火2019,刷屏时代的终结》中也曾表示过,常用的朋友圈刷屏营销技巧都已逐渐失效,事实也是如此,年初《啥是佩奇》之后,今年的朋友圈几乎没有出现刷屏级营销案例。

微信早已对朋友圈营销做出诸多控制,例如朋友圈有设定流量阈值,超过阈值的链接就会被自动屏蔽或者朋友圈不可见,此次对裂变营销的限制并不让人意外,事实上可能来得还晚了一些。

裂变营销的兴起,成就了一个互联网增长圈层,这些增长玩家通常手握大量的流量,并拥有多个微信号、无数微信群,对各种引流、防封技巧如数家珍。其实,我们所见到的绝大多数刷屏营销(主要指知识付费类)背后都有这些增长玩家们的身影。

但裂变营销被封禁其实并不可怕,真正令许多运营者、营销人焦虑的是,在微信朋友圈中似乎已经很久没有出现“新玩法”。面向成熟的微信传播环境,内容和社群的精细化运营变得更加重要,但难点在于,无论是内容还是社群,都是投入重、见效慢的细活,对于习惯了一天裂变几万粉丝的运营者们,难免会缺乏耐心和成就感。

刷屏不再、营销变慢,旧的套路正在失灵、新的套路即将诞生,在未来一两年中,线上品牌和营销/运营从业者,或许将迎来一次重新洗牌,或许什么都没有改变。

返回首页